【采访背景】2017年8月5日，2017第六届中国沈阳国际家博会在沈阳国际展览中心盛大开幕，荣耀起航。创新是行业发展的永恒动力,本届家博会以设计创新为引领，参展品主要是年度生产的新品。柯尼勒定制家居作为定制行业领军品牌，积极参与此次家博会，所展出的产品均是今年实时研发的新品，紧跟市场潮流。基于此，房天下编辑采访到柯尼勒定制家居副总经理魏明先生。
【采访时间】2017年8月5日
【采访地点】沈阳国际展览中心
【采访人物】柯尼勒定制家居副总经理 魏明先生
以下为采访实录>>>
【房天下】您好！
【柯尼勒定制家居魏明】您好！
【房天下】怎么看待此次家博会？有怎样的期待？
【柯尼勒定制家居魏明】沈阳国际家博会是东北、专业、众多的建材家居展会，如今它的影响已辐射全东北、内蒙、华北和俄罗斯、蒙古、日本、韩国、朝鲜等东北亚国际市场，对中国建材行业发展具有深远影响。相信沈阳国际家博会定能打造成国际化家居建材交流平台，也能为柯尼勒定制家居带来新商机。
【房天下】此次家博会，贵品牌的展厅情况怎样？
【柯尼勒定制家居魏明】柯尼勒定制家居作为定制家居行业佼佼者，此次展会我们的投入比较大，将近百万的投入。我们的展位号E2-01，在家博会E2馆十分醒目的位置，是馆内一个的形象展位，此次我们的展厅面积达到380多平米，涉及的产品都是今年实时研发的新品。我们的展馆外观设计业别出心裁，设计的核心关键词 “引领”：将品牌发展理念、产品设计理念概念化的融入展馆设计，为大家呈现一场别开生面的定制家居盛宴。
【房天下】此次家博会，有哪些新产品、新技术、新理念展示？
【柯尼勒定制家居魏明】柯尼勒所有产品均是独立研发，与国内知名艺术设计类院校长期合作，每年我们投入设计的专项资金高达百万，我们一直在创新，并将创新工艺与设计结合，将“美学”“人文”“设计”与“家居”赋予产品中，颠覆定制家居的传统格局，引领东北定制家居发展新蓝图。
【房天下】贵品牌的市场定位是什么？
【柯尼勒定制家居魏明】柯尼勒产品涵盖：衣柜、橱柜、酒柜、卧室、客厅、餐厅等多个全屋定制品类；美式、法式、欧式、简约、中式五大产品风格；实木、包覆、吸塑三大材质体系。真正实现多元化、全方位的全屋定制家居产业格局；柯尼勒引进国内进的德国豪迈生产线，实现产品制造过程自动化、信息化、精细化；同时，柯尼勒又率先推行产品标准化，提高生产效率，降低生产售后，开辟新的发展模式，为东北定制家居行业开创新的发展格局。
【房天下】怎么看待三四线城市市场情况？有没有做相关调研？
【柯尼勒定制家居魏明】目前柯尼勒定制家居覆盖区域很广，东北三省、蒙东都开设我们的专卖店，可能最密集、覆盖的还是在北方地区，但是我们还是想进一步把市场做透做精，我们也有一些数据，还是有很多三四线城市更加值得深入的去做。还有部分的空白地级市，县城等也是我们发展的目标，现在有一个现象就是三四线的城市消费能力都像雨后春笋一样往上发展。
【房天下】柯尼勒定制家居怎么培育与发展经销商？
【柯尼勒定制家居魏明】我们对于经销商的培养是不遗余力的，很多经销商跟着我们有了多年感情，像朋友像兄弟。之所以能够得到这么多经销商的信赖和支持与我们的企业文化与企业对经销商的大力扶植离不开的。从去年8月到今年4月，我们做了总结，在过去的8个月中，我们新发展了80多个经销商，他们对于柯尼勒定制家居的产品和企业文化都是很认可的。柯尼勒定制家居有着优质的产品和口碑，在行业有着一定知名度，同时我们在产品创新方面和技术研发方面更加走在行业的前列。
如果经销商做柯尼勒定制家居赚不到钱，就不会有现在这么多的店面，我们企业更不会有今天的这种手笔，我们投入都是行业进的机器，全力打造4条德国豪迈生产线，让定制产品生产更加有效率。在过去，我们和经销商一起做了努力，我们企业的理念是与合作经销商共赢，柯尼勒定制家居始终坚持对经销商负责，对品牌负责的态度进行招商，“开一家，成功一家”已经成为柯尼勒定制家居独有的金字招牌！只有经销商赚钱了，他才会去投入更多，扩张门店，有了终端的扩张，才有我们企业的发展。
【房天下】现在消费者消费习惯也在改变，有没有考虑网络渠道呢？
【柯尼勒定制家居魏明】我觉得现在已经到了必须做网络的时候，随着80、90后的崛起，他们离不开网络，所以在网络信息渠道获得上，我们要紧跟时代步伐。
网络营销是时代发展的产物，企业要想做强做大，只能是适应这种模式，并能很好的利用这种模式。对于我们柯尼勒定制家居来讲从来没有过抵触而是在不断地适应网络营销，也在不断尝试这种新模式。
【房天下】感谢接受我们的采访！
【柯尼勒定制家居魏明】谢谢！
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