安华瓷砖：未来瓷砖市场或将呈现倒三角形格局

【背景】2012年第17届中国国际厨房、卫浴设施展览会于2012年5月23日-5月26日在上海新国际展览中心、上海世博展览馆隆重举行。搜房网发挥联动优势，将一如既往强势出击上海国际厨卫展，在现场带回详细报道。

以“树立品牌，引领消费”为主旨的“中国家居消费趋势研究”已全面启动，旨在从多种角度，甄选能代表中国家居行业发展水平、引领中国家居消费潮流的企业，树优倡优，通过媒体平台广泛传播，展会期间搜房网将核心报道厨卫行业新趋势。

以下为搜房网记者专访安华瓷砖事业部营销总监程振、杨永广带回的报道》》

采访嘉宾：安华瓷砖事业部营销总监程振、杨永广

安华瓷砖事业部营销总监 程振

安华陶瓷洁具有限公司市场部经理 杨永广

采访时间：2012年5月24日

采访记者：搜房网白秀华

【搜房网记者 白秀华】陈总你好，我看这次展台的设计非常独特，给介绍一下这次展台的重点。

【安华瓷砖】这次展会安华瓷砖有两个重点，一个就是安华宫殿石的重磅推出，是行业全抛釉的新标杆，因为我们今年全抛釉产品，我们现在展厅里面看到的所有产品，包括后面展示的，包括地上用的都是我们今年全抛釉新的产品，它以抛光砖的品质，玻化砖的品质来生产，它的硬度比玻化砖还硬，比铁还硬，达到5.5级以上。第二我们的花色，现在我们才能3D喷墨技术，解决了产品重复问题，解决了每天都不一样，而且如果把一墙的砖连在一起可以连成一幅画，这是我们的新产品。而今年展示主要以新产品的运用方式，包括地面拼花，包括墙面的搭配方式在展示。另外一个重点，自然是时尚简约风格的发布，是安华瓷砖一直在诠释的风格调性。

【搜房网记者 白秀华】这次参加展会有什么新产品带给大家吗？

【安华瓷砖】安华瓷砖全抛釉的一个明星品类，我们公司今年引进了喷墨技术，品质标准全部都达到玻化标准，另外，我们也加入了一些环保的生产技术，所以像这些仿天然大理石全抛釉产品，目前是行业内一个新的标杆，是我们这次重磅推出新的品类。

【搜房网记者 白秀华】所谓渠道为王，那我们现在的渠道布局状况是什么样的情况呢？

【安华瓷砖】安华瓷砖，立足安华品牌和原来固有的渠道网络，我们也会在一些特定的城市精选的精英加入安华瓷砖，专业运作安华瓷砖，这是我们渠道的一个方向。

【搜房网记者 白秀华】2012年市场压力比较大很多企业都这样反映，贵公司一季度的销售成绩怎么样呢？今年在营销策略会不会有所调整呢？

【安华瓷砖】稳中有进，今年的目标是在去年的基础上翻一番，一二季度销售情况，相对来讲稳中有进，当然还没有完全达到我们的预期。但是跟行业对比，安华瓷砖体现了我们品牌的强势。营销策略，在去年年会的时候，其实就已经预期到这样的市场环境，所以我们在营销策略上，去年提出来弯道超车，我们会在经济环境增长速度缓慢的时候，我们会加速我们的发展。

【搜房网记者 白秀华】你这次参加展会，对很多企业的展台产品都有所了解，你觉得现在瓷砖市场现在是什么样的状况呢？

【安华瓷砖】从展会来看，应该说是市场的一个缩影，整个展会的人气相对去年来讲好像有一些减少，当然安华瓷砖的展位人气还是很旺的，其实这就是市场的一个缩影。

【搜房网记者 白秀华】安华瓷砖今年企业战略是什么？会不会向其他领域来扩展呢？

【安华瓷砖】安华品牌定位在一线品牌，主要是安华它所面对的群体是一些崇尚自然，追求时尚，追求简约而不简单的这样一些人群。产品线可能会进一步扩张，我们现在在厨柜等其他方面有这样的计划。

（乐华）集团旗下每一个品牌都在这样的竞争环境当中稳步的增长，我们随着发展的步伐，做进一步的扩张，之前有做卫浴，现在做瓷砖，有可能在最近一两年还会做厨柜。安华的宗旨是给顾客一站式的服务，尽量齐全。

【搜房网】：安华瓷砖和卫浴是同一个品牌下面的，会不会说营销策略各个方面都相同呢？

【安华瓷砖】有相同点，也有不同点。相同点，我们说的安华品牌，安华首先是一个品牌，然后再分卫浴和瓷砖。所以安华一直以来，以建设品牌路线来走，坚持内功的修炼，坚持厚积薄发。因为卖瓷砖跟卖卫浴确实不一样，卫浴都是靠欣赏能力，而瓷砖是靠设计能力、引导能力，所以我们在终端选客户的时候，包括我们的渠道上，我们以前以卫浴的客户为主，今年也会考虑做瓷砖专业的客户为主，因为更加的专业，包括展厅、店面，我们现在有几个路线，精品店，我们的瓷砖一定要精品。第二专业店，店里面要有设计师，卫浴店不一定有设计师，但是瓷砖店一定要配有设计师去引导客户，给他真正意义上的家居顾问的作用，这就是我们有共同点也有区别的地方。

【搜房网记者 白秀华】搜房网近期也启动了“中国家居消费趋势研究”，在10多个重点城市将行业内的重点企业作为研究样本，对近千名家居行业人士进行相关采访，策划行业高峰论坛，深入一线企业立体化呈现样本单位的详细信息，让更多人了解行业发展态势。安华瓷砖作为行业内的品牌企业，您觉得该如何引领中国家居消费趋势，引导消费者？

前两天我也是接受一个媒体采访，讲到瓷砖的运用，其实很多人在选瓷砖的时候，他忘记空间的性质，首先瓷砖一定要在于引导，引导哪些方面？瓷砖首先空间风格是什么，你是要风格还是只是要材料，很多人要材料好看，其实有些材料是适合你的风格，有些材料不合适，比如不同的场所使用不同的瓷砖，很多人以为没有这种理念，包括这种展厅里面用全抛釉或者是抛光砖多一点，尽量少用亚光，用亚光档次出不来，但是有些空间需要用压光砖，所以我们会尽量多做一些引导，或者是多做设计师的活动，还有一些设计师沙龙，再加上媒体的宣传，我们会多做这种宣传片或者是公开课，这样来引领我们的消费者。

【搜房网记者 白秀华】你觉得瓷砖行业未来的发展态势会如何呢？

【安华瓷砖】瓷砖的发展，从两个方向来发展，一个方向是走高端化、品牌化的企业会走得更长远。另一方面一些低端的产品也会有一定的生存空间。但是整体来讲，如果从长远来看，经过洗牌之后，有可能会出现一个倒金字塔或者是倒三角形的情况，顶端品牌市场占有率会，相对小一些的品牌小的企业占有率会小一些，呈现一个倒三角形的市场格局。